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| 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào) 無(wú)縫鋼管業(yè)須在“鏈”上做文章 |
| 發(fā)布者：聊城寬達(dá)鋼管有限公司 發(fā)布時(shí)間：2017-12-4 17:07 Monday 閱讀：1652次 【字體：大 中 小】 |
“目前的無(wú)縫鋼管市場(chǎng)是一種不成熟的市場(chǎng)，影響無(wú)縫鋼管行業(yè)發(fā)展秩序的關(guān)鍵因素是上下游企業(yè)的發(fā)展模式不協(xié)調(diào)。而上下游企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)又是決定無(wú)縫鋼管流通企業(yè)發(fā)展進(jìn)程的關(guān)鍵因素?！痹?0月15日召開的“2007中國(guó)無(wú)縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展高層論壇”上，中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉長(zhǎng)慶建言，中國(guó)的無(wú)縫鋼管流通模式應(yīng)在不違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的前提下有所創(chuàng)新，走中國(guó)人自己的路，探索中國(guó)特色的無(wú)縫鋼管流通模式。
產(chǎn)銷環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)
隨著無(wú)縫鋼管行業(yè)的快速發(fā)展，無(wú)縫鋼管流通企業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)無(wú)縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈上的一支生力軍。無(wú)縫鋼管流通企業(yè)的發(fā)展水平及素質(zhì)高低，日益成為影響我國(guó)無(wú)縫鋼管行業(yè)發(fā)展秩序的重要因素之一。
據(jù)國(guó)家發(fā)改委統(tǒng)計(jì)，2004年我國(guó)76家重點(diǎn)無(wú)縫鋼管企業(yè)共銷售了兩億多噸無(wú)縫鋼管，通過(guò)流通企業(yè)銷售的占63.8%，企業(yè)自銷占21.8%，企業(yè)分支銷售占12.4%，出口占5%。因此，如何處理好無(wú)縫鋼管流通企業(yè)與無(wú)縫鋼管企業(yè)之間的關(guān)系問(wèn)題，已經(jīng)成為促進(jìn)我國(guó)無(wú)縫鋼管行業(yè)有序發(fā)展的重要課題。
業(yè)內(nèi)專家指出，我國(guó)無(wú)縫鋼管流通業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的新階段，無(wú)縫鋼管流通服務(wù)模式也發(fā)生了很大的變化。目前，我國(guó)無(wú)縫鋼管流通業(yè)涌現(xiàn)了一批具有相當(dāng)規(guī)模的大型無(wú)縫鋼管流通企業(yè)(其所有制性質(zhì)由原來(lái)單一的國(guó)有體制轉(zhuǎn)變成國(guó)有、私營(yíng)和混合所有共存的格局)，以及一批具有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力的跨國(guó)無(wú)縫鋼管流通公司(承擔(dān)著中國(guó)無(wú)縫鋼管每年多達(dá)5000萬(wàn)噸以上的進(jìn)出口貿(mào)易量)和一批以無(wú)縫鋼管流通加工配送服務(wù)為主要特點(diǎn)的無(wú)縫鋼管流通企業(yè)。
雖然流通企業(yè)的發(fā)展模式逐漸多樣化，但都存在這樣或那樣的問(wèn)題。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家的觀點(diǎn)歸乎一致——無(wú)縫鋼管流通行業(yè)缺少明顯領(lǐng)先的大企業(yè)，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)不夠協(xié)調(diào)。
據(jù)了解，目前我國(guó)無(wú)縫鋼管流通企業(yè)集中度很低，企業(yè)總數(shù)達(dá)到15萬(wàn)～20萬(wàn)家。與大無(wú)縫鋼管廠家相比，這些小金屬流通企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力相差懸殊。在無(wú)縫鋼管市場(chǎng)交易過(guò)程中，由于競(jìng)爭(zhēng)性與非競(jìng)爭(zhēng)性因素都在起作用，因此實(shí)力弱小的流通企業(yè)總是處于劣勢(shì)，使得產(chǎn)、銷雙方矛盾尖銳。
與此同時(shí)，在無(wú)縫鋼管市場(chǎng)流通過(guò)程中出現(xiàn)的生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)信息不對(duì)稱，也是當(dāng)前我國(guó)無(wú)縫鋼管行業(yè)發(fā)展中亟待解決的難題。
中國(guó)社科院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士管清友在接受記者采訪時(shí)表示，無(wú)縫鋼管價(jià)格在某一區(qū)域市場(chǎng)的某一段時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)波動(dòng)是合理的，因?yàn)楣┬杵胶恻c(diǎn)處于不斷的動(dòng)態(tài)調(diào)整過(guò)程。但當(dāng)無(wú)縫鋼管價(jià)格一日一變，那么此時(shí)的價(jià)格波動(dòng)則可以稱之為非正常調(diào)整。
上下游企業(yè)信息不對(duì)稱
專家指出，影響無(wú)縫鋼管價(jià)格非正常波動(dòng)的原因有很多，其中非常關(guān)鍵的一個(gè)因素是無(wú)縫鋼管企業(yè)、經(jīng)銷商、終端用戶之間存在信息不對(duì)稱現(xiàn)象。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，信息不對(duì)稱原指賣方比買方對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)信息掌握得更全面一些，雙方在交易時(shí)賣方有更多的機(jī)動(dòng)性。
在無(wú)縫鋼管市場(chǎng)中，信息不對(duì)稱已演變?yōu)檎麄€(gè)無(wú)縫鋼管流通鏈條中以經(jīng)銷商為主動(dòng)方的買賣雙方間對(duì)信息資源的控制與封鎖，以及由此產(chǎn)生的對(duì)信息薄弱一方的信息誤導(dǎo)。即由于經(jīng)銷商處于無(wú)縫鋼管流通的銜接環(huán)節(jié)上，所以相對(duì)無(wú)縫鋼管企業(yè)掌握了更多的市場(chǎng)需求信息，相對(duì)于終端用戶掌握了更多的無(wú)縫鋼管供應(yīng)信息，因此處于信息相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位。
由于經(jīng)銷商是通過(guò)買斷無(wú)縫鋼管所有權(quán)的方式來(lái)參與流通的，多數(shù)無(wú)縫鋼管企業(yè)把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商后，并不能準(zhǔn)確地獲取經(jīng)銷商再把產(chǎn)品賣給誰(shuí)以及賣了多少錢等市場(chǎng)信息。因此，無(wú)縫鋼管企業(yè)與經(jīng)銷商矛盾紛爭(zhēng)不斷，因?yàn)樗麄冎g既存在著利益上的相互依存，也存在著利益上的相互“爭(zhēng)奪”。
對(duì)于解決無(wú)縫鋼管流通中信息不對(duì)稱的問(wèn)題，專家認(rèn)為應(yīng)建立健全代理商體制。從目前的情況來(lái)看，要做到三方利益合理分配及利益制約，則要求無(wú)縫鋼管企業(yè)作為產(chǎn)品的供應(yīng)方能夠?qū)o(wú)縫鋼管流通模式從經(jīng)銷商體制轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩腆w制。
在代理商體制下，無(wú)縫鋼管企業(yè)與經(jīng)銷商之間利益的依存性將通過(guò)制度約束的方式表現(xiàn)得更為突出。由于在利益分配上給予經(jīng)銷商必要的流通利潤(rùn)(代理費(fèi))做保障，經(jīng)銷商與無(wú)縫鋼管企業(yè)之間在爭(zhēng)奪流通利益上的沖突將有所減少，人為制造信息不對(duì)稱的現(xiàn)象也將在一定程度上有所緩解，即信息交流相對(duì)通暢、準(zhǔn)確。
五商聯(lián)盟創(chuàng)建新型流通模式
“用供應(yīng)鏈原理構(gòu)造無(wú)縫鋼管流通的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，即將供應(yīng)商、生產(chǎn)商、流通商、金融商及批發(fā)代理商結(jié)成聯(lián)盟。”這是本次無(wú)縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)上，業(yè)內(nèi)專家對(duì)創(chuàng)建我國(guó)新型無(wú)縫鋼管產(chǎn)業(yè)流通模式的一致觀點(diǎn)。
劉長(zhǎng)慶說(shuō)：“目前，影響發(fā)展的關(guān)鍵是上下游企業(yè)的發(fā)展模式不協(xié)調(diào)，而上下游企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)是決定無(wú)縫鋼管流通企業(yè)發(fā)展進(jìn)程的關(guān)鍵因素?！彼治?，無(wú)縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，必將影響到眾多無(wú)縫鋼管流通商進(jìn)貨渠道的變化，而一個(gè)失去資源或價(jià)格優(yōu)勢(shì)的流通商將無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。下游企業(yè)是以成本競(jìng)爭(zhēng)為主，只有把成本降低才能受到用戶的歡迎，所以其經(jīng)營(yíng)模式就要體現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)的需求。如果下游用戶的需求改變了，強(qiáng)調(diào)配送速度和加工能力，那么無(wú)縫鋼管流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也應(yīng)不斷調(diào)整和變化。
他認(rèn)為，無(wú)縫鋼管流通行業(yè)還應(yīng)建立避險(xiǎn)機(jī)制。無(wú)縫鋼管流通體系因缺乏避險(xiǎn)機(jī)制，常常處于高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)，而這個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)是因?yàn)閮r(jià)格波動(dòng)形成的。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境下，國(guó)際上的很多價(jià)格波動(dòng)會(huì)迅速傳到國(guó)內(nèi)，因此這些波動(dòng)是不可避免的。
專家指出，組建具有綜合優(yōu)勢(shì)的大型無(wú)縫鋼管流通企業(yè)及建立無(wú)縫鋼管貿(mào)易行業(yè)規(guī)范，研究廠商合作共贏的流通模式也是規(guī)范無(wú)縫鋼管貿(mào)易的一個(gè)有效手段。
“我相信，再過(guò)5～10年，中國(guó)一定會(huì)出一批能夠體現(xiàn)中國(guó)現(xiàn)代流通服務(wù)水平、在國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力的大型無(wú)縫鋼管流通集團(tuán)?！眲㈤L(zhǎng)慶對(duì)此表示樂(lè)觀。(中國(guó)工業(yè)報(bào)) |
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